Nepremičninski trg pri nas že nekaj let beleži stalno rast cen. Na prvi pogled bi kdo lahko mislil, da bodo visoke cene odvrnile kupce, pa vendar statistika in praksa kažejo drugačno sliko, prodaja nepremičnin ne usahne, kljub temu, da marsikdo išče stanovanje ali hišo za vsakodnevno življenje ali kot investicijo. Zakaj je temu tako?
Prvi razlog je osnovna človekova potreba po domu. Ljudje morajo nekje živeti in čeprav so cene visoke, večina kupcev ne more čakati, da bodo padle. Ja, prodaja nepremičnin je pogosto nuja, ne izbira, saj najemanje dolgoročno lahko prinese enake ali višje stroške. Nepremičnina je torej osnovna življenjska investicija in prostor, kjer raste družina, kjer se ustvarjajo spomini in kjer se gradi občutek varnosti.
Drug pomemben razlog je, da nepremičnine veljajo za relativno varno in stabilno naložbo. Negotovost na finančnih trgih ali nestabilna ekonomija pogosto spodbudita ljudi, da svoj denar raje vložijo v nekaj bolj otipljivega in trajnega. Za mnoge je nepremičnina tudi možnost ustvarjanja prihodka – seveda preko oddajanja, prodaje ali razvoja nepremičninskih projektov. Ta dolgoročna perspektiva daje kupcem motivacijo, da kljub visokim cenam še vedno iščejo priložnost, zato še vedno prodaja nepremičnin cveti. Pomemben je tudi psihološki dejavnik. Ko cene rastejo, se pogosto pojavi občutek, da je danes bolje kupiti kot čakati. Ljudje se bojijo, da bodo zamudili priložnost, zato se odločijo za nakup prej, kot bi se sicer. Ta pritisk v kombinaciji z omejeno ponudbo kakovostnih nepremičnin ustvarja stalno povpraševanje. Poleg tega se trg neprestano razvija. Banke ponujajo različne kredite in ugodnosti, nepremičninski posredniki svetujejo in olajšujejo nakup, razvijalci pa gradijo projekte, ki ustrezajo sodobnemu kupcu. To omogoča, da se tudi ob visokih cenah prodaja nepremičnin nadaljuje, ker se olajša dostopnost in zmanjšajo tveganja za kupce.
Na koncu pa je prodaja nepremičnin vseeno kombinacija nuje, varne naložbe, psihološkega pritiska in podpornega sistema financiranja. Navkljub dvigovanju cen pa nepremičninski trg še vedno živi.